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Nous contacterJEAN-MAXIMILIEN VANCAYEZEELE (CRYSTAL) : « NOUS NE SOMMES QU'AU DÉBUT DU MOUVEMENT DE CONCENTRATION »
Le directeur général du groupe Crystal nous livre ses ambitions de développement après cette 20e opération de croissance externe.
Propos recueillis par Auguste Grignon Dumoulin
Le groupe Crystal a annoncé lundi 30 janvier 2023 le rachat de Financière du Capitole, 18 mois après avoir acquis sa filiale Axialys. La rédaction de Citywire France est allée à la rencontre de Jean-Maximilien Vancayezeele, directeur général du gestionnaire de patrimoine, pour comprendre les dessous de cette opération.
Pourquoi s’être lancé dans l’acquisition complète de Financière du Capitole ?
Jean-Maximilien Vancayezeele : Financière du Capitole est un des grands noms de la gestion de patrimoine en France, qui possède une forte implantation en Occitanie. Elle dispose d’un savoir-faire important sur l’interprofessionnalité, c’est-à-dire le fait d’adresser une clientèle de chefs d’entreprise via des experts comptables, avocats et notaires. C’est donc la même fibre, le même ADN que notre groupe. L’acquérir est un axe d’intégration métier, et renforce notre présence vers Toulouse et Bordeaux.
Le groupe s’est d’abord construit autour de Crystal Finance, qui représente nos activités internationales, et se développe aujourd’hui autour d’Expert & Finance, notre pôle national. L’ensemble de ses activités se regroupent depuis janvier au sein de la marque Laplace. La grande majorité de nos opérations de croissance externe concerne des conseillers en gestion de patrimoine indépendants, qui renforcent notre position soit au niveau régional, soit au niveau national.
Cette acquisition parachève le Projet Victoire. Pouvez-vous nous dire ce qu’il représente ?
Nous avons accéléré les opérations de croissance externe depuis le rachat d’Expert & Finance en 2017. Le fonds d’investissement Apax Partners est entré à notre capital en avril 2021, puis nous avons signé le Projet Victoire en juin. C’est une opération emblématique car il s’agit de la plus importante dans le milieu de la gestion de patrimoine français. Elle se distingue en termes de chiffres, mais aussi par la qualité de ses intervenants.
Le Projet Victoire dénote aussi de l’accélération du mouvement de concentration depuis deux ans, date à laquelle tous les gros acteurs ont amélioré leurs LBO. Mais le mouvement n’est pas encore terminé, il y en a pour une dizaine années encore. Avec 3.500 CGP en France, nous ne sommes qu’au début.
Quelles sont vos ambitions désormais ?
Le rachat de Financière du Capitole constitue notre 20ème opération et nous comptons garder ce rythme sur les prochaines années. Nous avons encore beaucoup d’acquisitions en vue. Nous visons les 10 milliards d’encours sous gestion. Pour 2022, le chiffre important à retenir est notre collecte brute de 1,7 milliard d’euros.
Consultez l'article ; Citywire France
Crédit Citywire, article rédigé par Auguste Grignon Dumoulin
Laplace a fait des chefs d'entreprise sa priorité. Le spécialiste du conseil en patrimoine renforce son implantation à Toulouse avec l'intégration de Primonial Gestion Privée, nouvelle étape dans la stratégie de croissance externe du groupe.
Accès aux fonds professionnels, souplesse des contrats, gestion des appels de fonds : l'assurance-vie luxembourgeoise reste le standard du marché pour les clients fortunés et des investissements supérieurs à 500 000 euros. Cette enveloppe n'est toutefois pas toujours la plus appropriée pour les actifs privés. L'assurance-vie française revient dans la course, portée par les réformes successives et le lancement de nouveaux produits.
La gestion de patrimoine n’est pas une affaire de chiffres, mais d’hommes. C’est l’un des messages de Benoist Lombard, directeur général adjoint du groupe Crystal et président de Maison Laplace. L’exercer, c’est saisir la société dans toute sa complexité. Pour pouvoir s’adapter à toutes ses mutations.
Le groupe a agi en partenariat avec Maison Laplace, MFO du groupe Crystal Opération emblématique à Neuilly-sur-Seine où Herrmann Immeubles a fait l'acquisition, en partenariat avec Maison Laplace, MFO du groupe Crystal, du 22-24 boulevard d'Inkermann. Ce « bien d'exception » , comme aiment à l'appeler ses acquéreurs, développe plus de 2 300 m² de surface privative. Accessible par une voie privée, il se compose d'un ancien hôtel particulier datant de 1914 et d'un immeuble contemporain construit en 2000 abritant 14 appartements de grand standing. L'ensemble est entouré d'un parc privé et dispose de deux niveaux de sous-sols comprenant 34 places de parkings.
"D'une durée maximale de dix ans, la détention de la nue-propriété leur permet de se bâtir un patrimoine immobilier grâce à une décote à l'achat et sans avoir besoin tout de suite de revenus", ajoute Lionel Sarrut.
Mardi 8 juillet 2025, retrouvez Benoist Lombard (Président, Maison Laplace) dans SMART PATRIMOINE, une émission présentée par Nicolas Pagniez.