23 septembre 2022

CRYSTAL S’IMPOSE COMME LE LEADER FRANÇAIS DE LA GESTION PRIVÉE INDÉPENDANTE AVEC PLUS DE 100 M€ DE CA ET UNE INTÉGRATION RÉUSSIE DE SES 17 OPÉRATIONS DE CROISSANCE EXTERNE AVEC 3 MARQUES : LAPLACE, ZENITH GROUP ET KWARXIO

Crystal s’impose ces quinze derniers mois comme le leader français de la gestion privée indépendante à la fois par sa taille, son maillage national et international, la richesse de son offre en termes de conseils et de produits, et sa capacité à offrir des solutions pour le particulier, le professionnel libéral, le chef d’entreprise, l’expert-comptable et le CGP tiers.

Crystal célèbre son trentième anniversaire en passant le cap des 100 M€ de chiffre d’affaires. Cette barre symbolique positionne la société comme un leader français de la gestion privée indépendante et consacre son entrée dans le monde des Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI). Le groupe réunit désormais 350 collaborateurs avec une couverture de 21 bureaux en France et 10 bureaux à l’international.

Ce nouveau seuil de 100 M€ de chiffre d’affaires proforma est à mettre en perspective avec les 38 M€ que le groupe réalisait il y a encore deux ans au moment de l’entrée du fonds Apax Partners à son capital. Il est réalisé avec une collecte de 1,7 Mds€, une base d’encours de 6,8 Mds€ confiés en supervision à 180 conseillers pour plus de 50.000 familles clientes dont 5.000 à l’étranger.

Cette forte croissance résulte d’un projet ambitieux de création de l’acteur de référence du secteur au moment où celui-ci fait l’objet de nombreuses opérations de concentration. Un projet rendu possible par le choix d’un LBO majoritaire, qui offre une accélération considérable en termes de moyens financiers et un accompagnement stratégique de premier plan.

Crystal active tous ses leviers de croissance organique et déploie une politique extensive de croissance externe : 

  • Le groupe investit fortement dans ses ressources humaines avec 40 recrutements par an, dont 15 alternants via un partenariat avec Skema, dans une logique d’accompagnement pour former les conseillers d’aujourd’hui et les associés de demain, une très forte innovation produit avec une large gamme couvrant toutes les classes d’actifs et des investissements massifs dans le digital ;
  • Crystal a pris le leadership de la consolidation du secteur avec 17 opérations1 réalisées en 15 mois. Ces opérations, réalisées quasi-exclusivement de gré-à-gré, reposent sur une forte adhésion au projet du Groupe et résultent d’une cooptation efficace. Elles permettent à de renforcer le pool d’associés constitué d’entrepreneurs talentueux et reconnus, de développer les pôles d’expertises du Groupe et d’intensifier sa couverture géographique dans un souci de proximité avec sa clientèle privée.

Concomitamment, Crystal s’est doté d’une équipe de direction complète et chevronnée pour piloter cette stratégie de croissance sous l’égide de Bruno Narchal (Président-Fondateur) :  Jean-Maximilien Vancayezeele (DG), Benjamin Brochet (DGD), Benoist Lombard (DGD), Valérie Torres (Secrétaire Générale), Jean-Luc Delsol, Yannick Delage (CFO) et Loïc Bocher (CDMO).

Afin d’accompagner son évolution, Crystal annonce un plan de refonte de ses nombreuses marques pour gagner en lisibilité et créer des marques « reflex » dans chacune de ses activités : 

  • Crystal devient la marque ombrelle du corporate et de la holding ;
  • Laplace regroupera toutes les activités de conseil en gestion privée présentes aujourd’hui au travers des marques Crystal Finance, Crystal Sport, Expert et Finance, Laplace et les différents noms des cabinets de conseil en gestion privée acquis récemment ;
  • Zenith Group fédèrera l’ensemble des activités produisant ou négociant des produits d’investissement aujourd’hui WiseAM, Pierres By Crystal, CGEFI et Zenith Capital ;
  • Kwarxio sera la marque technologique regroupant l’ensemble des outils digitaux propriétaires.

«  Fort du soutien permanent d’Apax, Crystal a crû de manière très forte en termes de croissance interne grâce à une offre sur-mesure de très grande qualité en gestion privée aussi bien sur le patrimoine privé, que professionnel, de ses clients. En parallèle le Groupe a réalisé en un an et demi pas moins de 17 opérations de croissance externe pour intégrer à la fois d’autres entrepreneurs du patrimoine et des nouvelles technologies. La colonne vertébrale de toutes ces acquisitions repose sur le fondement de Crystal depuis ses débuts :  servir ses clients sur le long terme, avec un même conseiller, disposant du meilleur conseil et des meilleurs produits non pas seulement pour préserver mais faire fructifier leur patrimoine. Cette offre unique sur le marché sera adressée aussi bien à la clientèle des particuliers sous la marque Laplace, qu’aux professionnels qui souhaiteront disposer des meilleurs produits sous la marque Zenith Group. », déclare Bruno Narchal, Président et Fondateur de Crystal.

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